展會(huì)展廳的發(fā)展，為一些企業(yè)帶來(lái)了巨大的商業(yè)價(jià)值，但仍然有一部分企業(yè)不但沒(méi)有取得預(yù)期的效果，甚至有點(diǎn)得不償失，那么這是為什么呢？

因?yàn)橛械钠髽I(yè)，常常在展會(huì)展廳策劃階段倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)，展會(huì)缺乏針對(duì)性目的，設(shè)計(jì)尚停留在模仿階段，缺乏對(duì)自身品牌獨(dú)特風(fēng)格、獨(dú)特銷售方式等的深入研發(fā)與創(chuàng)新;而另一類企業(yè)則在比較早的時(shí)間內(nèi)就制定了嚴(yán)密，甚至苛刻的計(jì)劃方案指導(dǎo)其工作的開(kāi)展。但遺憾的是，制定的計(jì)劃與展會(huì)當(dāng)時(shí)的背景、消費(fèi)需求、社會(huì)潮流脫節(jié)，因而展會(huì)所產(chǎn)生的效果也就大大打了折扣。

而會(huì)議營(yíng)銷工作做的比較出色的企業(yè)，總有一些共性的特點(diǎn)，這也是為什么這些企業(yè)能夠在會(huì)議當(dāng)中能真正發(fā)揮會(huì)議營(yíng)銷作用的原因所在。

展會(huì)策劃的第一步就是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源(產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù))或需求進(jìn)行分析，之后再斟選出適時(shí)對(duì)路的展會(huì)推廣，最后再?gòu)牟邉澋慕嵌瓤紤]資源如何出奇制勝。

這只是整體工作的一個(gè)基本思路，這也是專業(yè)的展會(huì)策劃設(shè)計(jì)公司存在的原因，選擇好要走的第一步，到最終的結(jié)果往往就會(huì)天差地別。

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